НАНИМАЕТЕ МЕНЕДЖЕРОВ?

Тогда вы сталкиваетесь со следующими вопросами:

→ Уход сотрудника = потеря всех вложений в его обучение

→ Невозможно измерить реальные навыки
→ Обычно оценивают только теорию
→ Как менеджер становится сильнее

→ Либо теряют время на повторении "базы"
→ Либо обучение стоит дорого
→ Обучение слабо привязано к реалиям компании

→ Адаптация занимает много времени
→ Отрывает опытных сотрудников от работы и они не продают
→ Новички обучены по разному

Адаптация новичков далека от идеала

Опытных менеджеров приходится учить отдельно

Нет объективных критериев оценки навыков

Бюджет на обучение уволенных сотрудников "сгорает"

Адаптация новичков

Создаем Корпоративную Энциклопедию Продаж с 0 или на основе ваших материалов

Отрабатываем на практике:
→ Информацию по рынку, компании, продуктам, лучшим практикам
→ Создаем тексты и тесты на их понимание,упражнения и кейсы

01

Обучение продажам

Подключаем менеджеров к курсам по продажам
→ Курс для начинающих менеджеров (учим говорить на языке выгод клиента)
→ Курс для менеджеров, обладающих базовыми навыками (говорим с клиентами про цели покупки)
→ Профайлинг в продажах для опытных менеджеров

02

Оценка результата

Даем руководителю и самому менеджеру структурную обратную связь
→ Оценка прогресса обучения
→ Посещаемость
→ Карта навыков более чем по 100 параметрам

Результат: сотрудник знает над чем работать, а работодатель его квалификацию и динамику обучения

КАК МЫ ЭТО ДЕЛАЕМ

Теория

Теория в виде текстов или небольших видео и тестов на их понимание.

Пока менеджер не сдал тест он не сможет перейти к следующим урокам или к практике.

01

Отработка навыков

Переговорные навыки отрабатываются онлайн между менеджерами разных компаний.

Мы отрабатываем как маленькие блоки (например просто рассказ про компанию), так и целые переговоры.

02

Оценка навыков

После каждой переговорной практики мы оцениваем навыки продавца. Итоговая карта навыков состоит более чем из 100 критериев и ярко показывает его сильные и слабые стороны.

Это делается для того, чтобы было понятно какие навыки требуется развивать дальше.

03